@book{2c32fd7500844de7b3d4dc177e08e46f,
title = "Askelmerkkej{\"a} suomalaisen turvallisuusalan verkostoitumisen ja kansainv{\"a}listymisen poluille",
abstract = "SecNet-hankkeen tavoitteena oli tukea turvallisuusalan yritysten kansainv{\"a}listen verkostojen muodostumista nelj{\"a}ll{\"a} liiketoiminta-alueella: turvallisuus ja hoiva, toimitusketjujen h{\"a}iri{\"o}tt{\"o}myys, tiedonv{\"a}litys ja tilannekuva sek{\"a} kaupunkiymp{\"a}rist{\"o}n turvallisuus. Hankkeessa kuvattiin turvallisuusliiketoiminnan osa-alueet sek{\"a} tunnistettua asiakastarvetta ja asiakaskuntaa palvelevat tuote- ja palvelukokonaisuudet. Lis{\"a}ksi selvitettiin, milt{\"a} osin kansainv{\"a}listymiseen liittyv{\"a}{\"a} osaamista ollaan valmiita jakamaan yritysten kesken ja mink{\"a}laiset yritysten v{\"a}liset yhteisty{\"o}mallit tukisivat t{\"a}t{\"a}. Projektin verkostoty{\"o}pajoissa ker{\"a}ttiin tutkimusaineistoa ja jaettiin projektissa tuotettua tietoa. Lis{\"a}ksi projektissa haastateltiin yhteens{\"a} 62 henkil{\"o}{\"a} julkisista ja yksityisist{\"a} organisaatioista, jotka liittyv{\"a}t keskeisesti tutkittaviin liiketoiminta-alueisiin. Projektin tuloksena muodostettiin nelj{\"a}n liiketoiminta-alueen kuvaukset, joissa m{\"a}{\"a}riteltiin mm. toimijat ja roolit mahdollisissa verkostoissa, mahdollinen tarve integraattorille sek{\"a} liiketoimintasuhteet ja mallit. Samalla kehitettiin viitekehys turvallisuusalalle sopivista verkostoitumisen muodoista ja mallinnettiin verkoston vet{\"a}jien toimintakonsepteja. Lis{\"a}ksi selvitettiin erilaisia kansainv{\"a}listymisen polkuja, niill{\"a} etenemisen vaiheita ja tarvittavia kyvykkyyksi{\"a}. Verkostoyhteisty{\"o}n keskeiseksi muodoksi nousi useasta tuotteesta tai palvelusta koostuva kokonaisratkaisu, joka edellytt{\"a}{\"a} verkostolta yhten{\"a}ist{\"a} n{\"a}kemyst{\"a} asiakkaan tarpeista. Lis{\"a}ksi liiketoiminnallisen potentiaalin syntymiseen tarvitaan konkreettinen asiakastilaus. Kaikilla tutkituilla liiketoiminta-alueilla tarvitaan yrityksi{\"a}, jotka ottaisivat vastuun tai tekisiv{\"a}t aloitteen verkoston rakentamisesta. Suomalaisten yritysten osaamisalueiksi ja vahvuuksiksi kansainv{\"a}lisill{\"a} markkinoilla tunnistettiin mm. paikkatietoteknologian vahva taso, oman alan osaaminen (resurssit ja tehokkuus), IT-osaaminen (esimerkiksi rajapintojen hallinta), Suomen positiivinen turvallisuusmaine, lokaali osaaminen ja asiakkaan tuntemus. Suomalaisia yrityksi{\"a} pidet{\"a}{\"a}n luotettavina, mik{\"a} on t{\"a}rke{\"a}{\"a} erityisesti turvallisuustuotteiden kehitt{\"a}misen kannalta. Turvallisuus toimintakentt{\"a}n{\"a} luo omat erityispiirteens{\"a} verkostoituneelle toiminnalle: Turvallisuuden markkinointi aineettomana hy{\"o}dykkeen{\"a} on haasteellista. Lis{\"a}ksi turvallisuus on tilanne- ja kulttuurisidonnaista ja todellista maksavaa asiakasta on joskus vaikea tunnistaa. My{\"o}s kvantifioinnin vaikeus tekee turvallisuuteen sijoittamisen usein vaikeaksi. Turvallisuus on kuitenkin usein muita tuote- ja palveluelementtej{\"a} yhteen liimaava tekij{\"a}. T{\"a}m{\"a} ja yleinen turvallisuuteen liittyv{\"a}n tietoisuuden kasvu luovat turva-alan yrityksille hyv{\"a}n l{\"a}ht{\"o}kohdan etsi{\"a} strategisia kumppanuuksia markkinapotentiaalin hy{\"o}dynt{\"a}miseksi ja lis{\"a}arvon tuottamiseksi asiakkaille. Projektin keskeiset tulokset koottiin verkostoituvan ja kansainv{\"a}listyv{\"a}n turvallisuusalan yrityksen ty{\"o}v{\"a}linepaletiksi, josta l{\"o}ytyy tietoa, malleja, menetelmi{\"a} ja vinkkej{\"a} yritysten omatoimiseen kansainv{\"a}listymispotentiaalin arviointiin ja kansainv{\"a}listen verkostojen rakentamiseen.",
keywords = "safety and security services, security networks, supply chains, senior care, built environment, situation awareness",
author = "Eija Kupi and Arto Rajala and Jukka Partanen and P{\"a}ivi H{\"a}m{\"a}l{\"a}inen and Minna Nissil{\"a} and Riitta Molarius and Sirra Toivonen and Jaana Ker{\"a}nen and Otso Vainio and Eetu Simpanen and Axel Sointu and Katariina Palom{\"a}ki and Tuomas Wuoristo",
note = "Project code: 72629 ",
year = "2012",
language = "Finnish",
isbn = "978-951-38-7836-8",
series = "VTT Technology",
publisher = "VTT Technical Research Centre of Finland",
number = "23",
address = "Finland",
}